Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция, пример и готовый шаблон
Бизнес-план — первый шаг предпринимателя на пути к запуску своего дела. Именно он поможет разобраться в деталях, определить направление, стратегию и начальные действия. Мы, Moroz Team, разберём его составление по шагам и предложим готовый шаблон бизнес-плана.
Зачем нужен бизнес-план: основные цели бизнес-планирования
Запуск своего бизнеса — дело, которое требует тщательного подхода. Бизнес-план помогает вникнуть в детали, разобраться в перспективности и потенциальном успехе идеи. Вот ещё несколько целей, которые поможет закрыть бизнес-план.
1. Определение стратегии
Бизнес-план выступает важным руководством, которое определяет путь развития и помогает сфокусироваться на стратегических целях.
2. Оценка и контроль результатов
Бизнес-план помогает контролировать ход реализации стратегии, проводить анализ эффективности действий и корректировать план в случае необходимости.
3. Понимание и ориентация всех участников
Чётко прописанные цели и план действий помогают сотрудникам, владельцам и другим заинтересованным понимать, к чему они стремятся, и как именно достигать успеха.
4. Привлечение инвестиций
Бизнес-план играет ключевую роль в привлечении финансовых ресурсов. Он подробнее рассматривает возможные перспективы и риски, которые дают инвесторам больше уверенности и ясности для принятия решений.
Состав бизнес-плана
1
Бизнес-идея, концепция бизнеса
Какую проблему решает ваш продукт или услуга. Какие цели и задачи необходимо выполнить
2
Анализ рынка и конкурентов
Кто является целевой аудиторией: особенности, потребности. Кто является конкурентами: их сильные и слабые стороны
3
Маркетинг и продажи
Стратегия продвижения и продаж продукта или услуги на рынке
4
Производственный план
Как организован процесс производства: необходимые ресурсы, этапы процесса, поставщики, логистика и прочее
5
Организационный план
Структура компании, необходимый состав сотрудников
6
Финансовый план
Стартовые вложения, прогноз доходов и расходов, оценка рентабельности и определение источников финансирования
7
Анализ рисков
Внутренние и внешние факторы рисков и план реагирования на них
8
Потенциал развития и масштабирования
Перспективы роста: увеличение объёмов продаж, расширение ассортимента, выход на новые рынки
Приложения для планирования и организации любых дел
Составьте бизнес-план проще с готовым шаблоном в Аванплане
Запланируйте своё дело и начните достигать успеха. Доступно в веб-версии или в приложении App Store и Google Play
1. Бизнес-идея, концепция бизнеса
В этом разделе необходимо чётко сформулировать основную идею вашего бизнеса. Опишите, какую проблему решает ваш продукт или услуга и что делает вашу идею уникальной.
Формулировка проблемы
Основная цель бизнеса — решить проблему. Поэтому начать составлять бизнес-план нужно с анализа проблем:
Как описать
— Какая неудовлетворённая потребность или нерешённая проблема существует
— Почему эта проблема действительно важна и её нужно решать
— Подтвердите актуальность проблемы статистикой и фактами
— Почему эта проблема действительно важна и её нужно решать
— Подтвердите актуальность проблемы статистикой и фактами
Пример:
С возрастом число людей, сталкивающихся с проблемами слуха, увеличивается. По данным ВОЗ, в мире существует около 466 миллионов людей с потерей слуха, что мешает им вести полноценную жизнь и общаться
Концепция бизнеса и основная ценность
Каким образом вы хотите решить основную проблему? Решение — это основная идея, концепция вашего бизнеса. Сформулируйте, что вы хотите предложить:
Как описать
— Опишите ожидаемый результат: продукт или услугу, которые вы собираетесь предложить
— Каким способом продукт или услуга решает проблему
— Укажите выгоды, уникальные преимущества своего предложения
— Каким способом продукт или услуга решает проблему
— Укажите выгоды, уникальные преимущества своего предложения
Пример:
Мы создаём уникальную модель наушников, разработанных специально для пожилых людей с нарушениями слуха. Эти наушники обладают качественным звуком, имеют возможность активного шумоподавления и облегчают общение с окружающими
Постановка целей и задач бизнеса
Каких результатов вы хотите добиться от запуска своего бизнеса? Опишите краткосрочные и долгосрочные бизнес-цели:
Как описать
— Поставьте цели, используя метод SMART (конкретные, измеримые, достижимые, актуальные, ограниченные во времени)
— Определите задачи, которые помогут достичь поставленных целей
— Определите задачи, которые помогут достичь поставленных целей
Пример:
Краткосрочная цель: продать 1000 наушников в течение первого года с момента старта продаж.
Долгосрочная цель: достичь 10% доли рынка наушников для пожилых людей с нарушениями слуха в течение следующих трёх лет.
Основные задачи:
— сбор медицинских и технических требований для разработки
— проектирование модели наушников в сотрудничестве с медицинскими специалистами
— производство первой партии наушников
— получение сертификата соответствия медицинским требованиям
— запуск маркетинговой кампании
Долгосрочная цель: достичь 10% доли рынка наушников для пожилых людей с нарушениями слуха в течение следующих трёх лет.
Основные задачи:
— сбор медицинских и технических требований для разработки
— проектирование модели наушников в сотрудничестве с медицинскими специалистами
— производство первой партии наушников
— получение сертификата соответствия медицинским требованиям
— запуск маркетинговой кампании
2. Анализ рынка и конкурентов
Анализ рынка и конкурентов — погружение в тенденции и тренды, изучение аудитории и выявление конкурентных преимуществ. Этот процесс помогает определить своё место на рынке и создать основу для успешной конкуренции.
Анализ рынка и определение целевой аудитории
В этом разделе бизнес-плана необходимо провести анализ рынка, на котором будет действовать ваш бизнес. Определите, кто ваша целевая аудитория:
Как описать
— Опишите общий размер и тенденции роста рынка, на котором вы планируете работать
— Определите характеристики своей целевой аудитории, включая демографические (возраст, пол, доход, образование и место жительства) и психографические особенности (социальный слой, стиль жизни, личные качества, ценности и интересы, мечты и страхи, отношение к инновациям, хобби)
— При необходимости разделите всю аудиторию на несколько сегментов с разными отличительными характеристиками
— Определите характеристики своей целевой аудитории, включая демографические (возраст, пол, доход, образование и место жительства) и психографические особенности (социальный слой, стиль жизни, личные качества, ценности и интересы, мечты и страхи, отношение к инновациям, хобби)
— При необходимости разделите всю аудиторию на несколько сегментов с разными отличительными характеристиками
Пример:
Рынок оборудования для связи, предназначенного для пожилых людей, вырос на 10% за последний год. В качестве основной целевой аудитории мы рассматриваем следующий сегмент:
— люди старше 60 лет
— имеют нарушения слуха
— живут в городах с населением более 100 тысяч человек
— владеют смартфоном
— ежедневно пользуются интернетом
— интересуются другими устройствами и гаджетами
— люди старше 60 лет
— имеют нарушения слуха
— живут в городах с населением более 100 тысяч человек
— владеют смартфоном
— ежедневно пользуются интернетом
— интересуются другими устройствами и гаджетами
Анализ конкурентов и выделение конкурентных преимуществ
Рассмотрите текущих игроков на рынке. Оцените их возможности и сравните с тем, что можете предоставить:
Как описать
— Составьте список основных конкурентов, предлагающих аналогичные товары или услуги
— Оцените их сильные и слабые стороны по сравнению с вашим предложением
— Опишите свои конкурентные преимущества, которые помогут вам выделиться среди конкурентов и найти своих клиентов
— Оцените их сильные и слабые стороны по сравнению с вашим предложением
— Опишите свои конкурентные преимущества, которые помогут вам выделиться среди конкурентов и найти своих клиентов
Пример:
Компания A предлагает аналогичные наушники, но по высокой цене и без дополнительных функций (например, без функции активного шумоподавления). Компания Б производит наушники, но для более молодых клиентов.
Наше конкурентное преимущество: комбинация доступной цены, учёта особенностей здоровья и направленности на пожилых людей
Наше конкурентное преимущество: комбинация доступной цены, учёта особенностей здоровья и направленности на пожилых людей
3. Маркетинг и продажи
Маркетинг и продажи — неотъемлемая часть бизнес-плана. Именно этот раздел помогает определить пути продвижения, привлечения аудитории и реализацию продаж для них.
Маркетинговый план
Опишите стратегию, с помощью которой вы будете привлекать клиентов и продвигать свой продукт на рынке:
Как описать
— Составьте список маркетинговых каналов, которые вы будете использовать: онлайн-реклама, социальные сети, мероприятия и др.
— Опишите ключевые сообщения и ценностное предложение, которые вы хотите донести до целевой аудитории
— Опишите ключевые сообщения и ценностное предложение, которые вы хотите донести до целевой аудитории
Пример:
Мы будем использовать рекламу в социальных сетях, ориентируясь на пожилых людей и их семьи, чтобы познакомить аудиторию с нашим предложением. Мы также планируем участвовать в выставках и мероприятиях для пожилых людей.
Ключевые сообщения для продвижения:
— Слышать мир лучше
— Общаться легче, оставаться на связи с близкими
— Идти в ногу со временем
Ключевые сообщения для продвижения:
— Слышать мир лучше
— Общаться легче, оставаться на связи с близкими
— Идти в ногу со временем
План продаж
Определите, как вы будете продавать ваш продукт или услугу:
Как описать
— Определите каналы продаж (онлайн-магазин, партнерские сети, прямые продажи и т.д.)
— Укажите, как будет организован процесс продаж и какие инструменты вы будете использовать для управления продажами
— Опишите стратегии для удержания клиентов и переговоров с потенциальными клиентами
— Укажите, как будет организован процесс продаж и какие инструменты вы будете использовать для управления продажами
— Опишите стратегии для удержания клиентов и переговоров с потенциальными клиентами
Пример:
Наши наушники будут продаваться через интернет-магазин и через партнёрские медицинские учреждения. Мы планируем внедрить CRM-систему для управления отношениями с клиентами и отслеживания показателей продаж, включая повторные покупки и уровень удовлетворённости клиентов
4. Производственный план
Производственный план поможет понять процесс создания продукта или услуги, начиная с закупки сырья и заканчивая доставкой готовой продукции. Также могут быть учтены особенности логистики и других сопроводительных процессов.
Процесс производства
Подробно опишите полный процесс производства вашего продукта:
Как описать
— Определите сырьё и материалы, необходимые для производства
— Опишите процесс производства: этапы, технологии и оборудование, которые будут использоваться.
— Укажите, как будет организован контроль качества и соблюдение стандартов на каждом этапе
— Опишите процесс производства: этапы, технологии и оборудование, которые будут использоваться.
— Укажите, как будет организован контроль качества и соблюдение стандартов на каждом этапе
Пример:
Для производства наших наушников потребуются следующие материалы: <перечень материалов>
Процесс производства включает в себя следующие этапы:
1) изготовление компонентов
2) сборка
3) тестирование готовой продукции
Каждый этап должен проходить проверку качества, чтобы гарантировать соответствие техническим и медицинским стандартам
Процесс производства включает в себя следующие этапы:
1) изготовление компонентов
2) сборка
3) тестирование готовой продукции
Каждый этап должен проходить проверку качества, чтобы гарантировать соответствие техническим и медицинским стандартам
Логистика, хранение и доставка
Опишите, как будут организованы другие сопровождающие процессы. Например, логистика, управление запасами, доставка готовой продукции
Как описать
— Укажите, как будет осуществляться доставка сырья и отгрузка готовой продукции.
— Опишите систему управления запасами: как вы будете отслеживать сырьё и готовую продукцию на складе
— Укажите, какие логистические компании или партнёры будут задействованы
— Опишите процесс доставки готовой продукции от склада до конечного потребителя
— Опишите систему управления запасами: как вы будете отслеживать сырьё и готовую продукцию на складе
— Укажите, какие логистические компании или партнёры будут задействованы
— Опишите процесс доставки готовой продукции от склада до конечного потребителя
Пример:
Закупка и доставка материалов будет осуществляться через поставщиков А и Б, с которыми у нас заключены долгосрочные контракты. Мы будем использовать программное обеспечение для управления запасами, чтобы минимизировать затраты и избежать дефицита материалов. Готовая продукция будет отгружаться через курьерские службы и транспортные компании, которые обеспечат быструю и безопасную доставку к клиентам
5. Организационный план
Этот раздел позволит понять организацию вашего бизнеса и учесть её особенности. Актуально описать этот раздел для новых предприятий или тех, где требуется реорганизация.
Компания, особенности налогообложения
Опишите вашу компанию, её форму организации, а также особенности налогообложения:
Как описать
— Изучите стандарты и выберите подходящую форму: юр.лицо или ИП
— Выберите наиболее подходящие для вашего вида деятельности особенности налогообложения
— Выберите наиболее подходящие для вашего вида деятельности особенности налогообложения
Пример:
Наша компания зарегистрирована как общество с ограниченной ответственностью, что позволяет нам ограничить ответственность собственников. Мы выбрали упрощённую систему налогообложения, что позволяет оптимизировать налоговые выплаты
Организационная структура
Опишите структуру предприятия, функции и обязанности персонала:
Как описать
— Определите ключевые позиции в компании и их функции
— Опишите, как будет выглядеть иерархия: руководитель, менеджеры, сотрудники и т. д.
— Опишите, как будет выглядеть иерархия: руководитель, менеджеры, сотрудники и т. д.
Пример:
Организационная структура нашей компании включает генерального директора, в подчинении у которого работают руководители отделов.
— Генеральный директор: отвечает за общее руководство и стратегическое планирование бизнеса
— Финансовый директор: управляет финансами компании, планирует бюджет и контролирует финансовую отчетность
— Руководитель отдела маркетинга и продаж: разрабатывает и реализует маркетинговую стратегию, отвечает за продвижение продуктов, управляет командой продаж, устанавливает показатели и отвечает за выполнение планов по выручке
— Руководитель отдела производства: обеспечивает выполнение производственных задач, контроль за качеством и соблюдение сроков
Каждому менеджеру подчинены специалисты, обеспечивающие эффективность работы в своих направлениях: маркетологи, менеджеры по продажам, сотрудники производства и бухгалтеры
— Генеральный директор: отвечает за общее руководство и стратегическое планирование бизнеса
— Финансовый директор: управляет финансами компании, планирует бюджет и контролирует финансовую отчетность
— Руководитель отдела маркетинга и продаж: разрабатывает и реализует маркетинговую стратегию, отвечает за продвижение продуктов, управляет командой продаж, устанавливает показатели и отвечает за выполнение планов по выручке
— Руководитель отдела производства: обеспечивает выполнение производственных задач, контроль за качеством и соблюдение сроков
Каждому менеджеру подчинены специалисты, обеспечивающие эффективность работы в своих направлениях: маркетологи, менеджеры по продажам, сотрудники производства и бухгалтеры
6. Финансовый план
Финансовое планирование и прогнозирование — ключ к устойчивости и развитию бизнеса. Оценка затрат, прогноз продаж, анализ прибыли и убытков — вот что составляет основу успешного финансового плана.
Стартовые вложения
В этом разделе опишите, какие затраты потребуются для запуска вашего бизнеса:
Как описать
— Определите основные категории затрат: оборудование, лицензии, маркетинг, зарплаты сотрудников и т. д.
— Оцените затраты по каждой из категорий
— Рассчитайте сумму стартовых вложений, необходимых для начала деятельности
— Оцените затраты по каждой из категорий
— Рассчитайте сумму стартовых вложений, необходимых для начала деятельности
Пример:
Общая сумма стартовых вложений составляет 1,5 миллиона рублей, из которых:
— 600 тыс. рублей на закупку оборудования
— 300 тыс. на лицензирование
— 200 тыс. на маркетинг
— 400 тыс. на первый месяц зарплат сотрудников
— 600 тыс. рублей на закупку оборудования
— 300 тыс. на лицензирование
— 200 тыс. на маркетинг
— 400 тыс. на первый месяц зарплат сотрудников
Прогноз доходов, расходов и срока окупаемости
В этом разделе дайте прогнозы по доходам и расходам, а также проведите анализ рентабельности вашего бизнеса:
Как описать
— Распишите планируемые доходы по месяцам или кварталам на ближайшие 1-3 года
— Укажите основные статьи расходов, включая фиксированные и переменные затраты
— Рассчитайте общий доход, чистую прибыль и срок окупаемости
— Укажите основные статьи расходов, включая фиксированные и переменные затраты
— Рассчитайте общий доход, чистую прибыль и срок окупаемости
Пример:
По прогнозам, ежемесячные доходы составят 300 тыс. рублей, а расходы — 200 тыс. рублей. Чистая прибыль — 100 тыс. рублей и рентабельность 33%. С учётом чистой прибыли в 100 тыс. рублей в месяц, срок окупаемости составляет:
Срок окупаемости = 1,5 миллиона рублей / 100 тыс. рублей = 15 месяцев.
Таким образом, мы ожидаем, что наши вложения окупятся в течение 1 года и 3 месяцев
Срок окупаемости = 1,5 миллиона рублей / 100 тыс. рублей = 15 месяцев.
Таким образом, мы ожидаем, что наши вложения окупятся в течение 1 года и 3 месяцев
План привлечения финансирования и инвестиций
Опишите стратегию привлечения дополнительных финансовых ресурсов для развития вашего бизнеса:
Как описать
— Определите необходимые суммы финансирования и цели, на которые будут направлены привлечённые средства.
— Укажите потенциальные источники финансирования: банки, инвестиционные компании, частные инвесторы, гранты и т. д.
— Опишите предложенные условия для инвесторов: доля в бизнесе, условия возврата и т. д.
— Укажите потенциальные источники финансирования: банки, инвестиционные компании, частные инвесторы, гранты и т. д.
— Опишите предложенные условия для инвесторов: доля в бизнесе, условия возврата и т. д.
Пример:
Мы планируем привлечь 500 тысяч рублей от частных инвесторов для расширения продуктовой линейки. В качестве возможности для инвесторов мы предлагаем 15% доли в компании с последующим возвратом вложенных средств через 2 года
7. Анализ рисков
Данный раздел бизнес-плана поможет вам в критических ситуациях. Вы можете определить и оценить потенциальные риски, чтобы быть к ним готовыми и не допустить краха бизнеса или других потерь.
Определение и оценка потенциальных рисков
Определите и проанализируйте потенциальные риски, которые могут повлиять на ваш бизнес:
Как описать
— Определите и опишите потенциальные риски: экономические, финансовые, операционные, рыночные и правовые
— Оцените каждый риск по двум параметрам: вероятность возникновения и степень влияния на бизнес
— Оцените каждый риск по двум параметрам: вероятность возникновения и степень влияния на бизнес
Пример:
Потенциальные риски нашего бизнеса:
1. Экономический кризис (вероятность - высокая, влияние - высокое)
2. Рост цен на сырьё (вероятность - средняя, влияние - среднее)
3. Конкуренция со стороны новых игроков (вероятность - высокая, влияние - среднее)
4. Изменения в законодательстве (вероятность - низкая, влияние - высокое)
1. Экономический кризис (вероятность - высокая, влияние - высокое)
2. Рост цен на сырьё (вероятность - средняя, влияние - среднее)
3. Конкуренция со стороны новых игроков (вероятность - высокая, влияние - среднее)
4. Изменения в законодательстве (вероятность - низкая, влияние - высокое)
План управления рисками
Опишите стратегию и действия по управлению рисками, чтобы минимизировать их влияние на бизнес:
Как описать
— Предложите меры для предотвращения или снижения рисков
— Укажите ответственных лиц за управление рисками и мониторинг их состояния
— Укажите ответственных лиц за управление рисками и мониторинг их состояния
Пример:
Для управления рисками мы предлагаем следующие меры:
1. Экономический кризис: разработка стратегий по диверсификации продуктов и услуг для снижения зависимости от одного сегмента рынка
2. Рост цен на сырьё: заключение долгосрочных контрактов с поставщиками для фиксирования цен
3. Конкуренция: регулярный анализ рынка и адаптация продуктов к изменяющимся условиям
4. Изменения в законодательстве: постоянный мониторинг законодательства с привлечением юридических консультантов
Ответственный за управление рисками — финансовый директор, который будет проводить оценки рисков каждые полгода
1. Экономический кризис: разработка стратегий по диверсификации продуктов и услуг для снижения зависимости от одного сегмента рынка
2. Рост цен на сырьё: заключение долгосрочных контрактов с поставщиками для фиксирования цен
3. Конкуренция: регулярный анализ рынка и адаптация продуктов к изменяющимся условиям
4. Изменения в законодательстве: постоянный мониторинг законодательства с привлечением юридических консультантов
Ответственный за управление рисками — финансовый директор, который будет проводить оценки рисков каждые полгода
8. Потенциал развития и масштабирования бизнеса
Этот раздел помогает определить возможности и направления для развития и расширения бизнеса в будущем. Без таких возможностей бизнес может остаться в невыгодном положении.
Стратегии роста и масштабирования
Опишите конкретные стратегии, которые вы планируете использовать для расширения вашего бизнеса и увеличения прибыли:
Как описать
— Укажите, как вы планируете увеличивать клиентскую базу, расширять продуктовый ассортимент или выходить на новые рынки
— Рассмотрите возможность заключения партнёрских соглашений для ускорения роста
— Рассмотрите возможность заключения партнёрских соглашений для ускорения роста
Пример:
Наша стратегия роста включает следующие направления:
1. Расширение на новые рынки: выход в соседние регионы с аналогичными целевыми аудиториями
2. Увеличение продуктового ассортимента: разработка новых услуг, основанных на потребностях текущих клиентов.
3. Привлечение инвестиций: поиск потенциальных инвесторов для увеличения бюджета на маркетинг и разработки
1. Расширение на новые рынки: выход в соседние регионы с аналогичными целевыми аудиториями
2. Увеличение продуктового ассортимента: разработка новых услуг, основанных на потребностях текущих клиентов.
3. Привлечение инвестиций: поиск потенциальных инвесторов для увеличения бюджета на маркетинг и разработки
Как создать свой бизнес-план: использование готового шаблона
Чтобы создать свой бизнес-план проще, предлагаем вам использовать готовый шаблон в приложении Аванплан. Здесь вы сможете не только составить бизнес-план, но и организовать задачи и начать воплощать планы в жизнь.
Создание бизнес-плана по готовому шаблону
Добавьте свой первый проект — Бизнес-план. Выберите для этого создание проекта из шаблона и начните работу с ним в своём рабочем пространстве. Дополняйте план или удаляйте разделы, как нужно вам.
Создание бизнес-плана по готовому шаблону в Аванплане
Приглашение команды для ознакомления и работы
Подключайте к бизнес-плану своих коллег и других заинтересованных. Подключение функции Команда даёт вам возможность приглашать неограниченное количество людей всего за 500 рублей в месяц. Первый месяц — бесплатно.
Приглашение команды в Аванплане
Значение бизнес-планирования для успешного старта и развития компании
Бизнес-план — это стратегическая карта, которая направляет предпринимателя к цели. Бизнес-план помогает взглянуть на свой бизнес более объективно, оценить его потенциал. А также он поможет подготовиться к вызовам и возможностям, которые ждут на пути становления и процветания бизнеса. Составьте свой бизнес-план и организуйте его ведение проще в Аванплане.
Ксения Мороз, часть команды Moroz Team
26 июля 2024 г.
Узнайте больше об управлении проектами
Делимся советами и лайфхаками в нашем блоге
Подпишитесь на нас и узнавайте что-то новое каждую неделю
© 2023 Moroz Team